Hace unos días asistí a un evento comercial organizado por una excelente compañía aragonesa, con un formato que me gustó, al menos sobre el papel: 8 ponentes, proveedores TIC de máximo nivel internacional, debían exponer su mejor mensaje de negocio, limitado su tiempo a un máximo de 15 minutos.
El público, un buen número de reponsables TIC de toda España, votó cada ponencia y ponente para premiar así al mejor, al finalizar.
Yo esperaba que la limitación de tiempo condensara los mensajes a lo esencial. Debió ser así, pero no para mejor: dejó en evidencia razonamientos falaces, estadísticas insostenibles totalmente fuera de contexto, llamadas contínuas al ahorro que sólo puede llegar de importantes inversiones, a realizar exclusivamente en su tecnología, la mejor, la original y única, la imprescindible.
Un insulto a nuestra inteligencia. Y no es una frase a la ligera: el único que, en mi opinión, mereció la pena comenzó su intervención diciendo algo así como «yo creía que veníamos aquí a intercambiar ideas, no a contaros mentiras…» tras lo que se limitó a exponer su producto, de forma veraz y clara. Ganó la votación del público, tanto para ponencia como para ponente. Dicho de otra manera: el público percibió lo chusco de los mensajes, apreciamos una exposición de verdadero valor.
Hace unos días, cansado, anuncié que iba a dimitir de lo no esencial. Esta semana ya he abandonado varias de esas actividades. De esta también dimito: no más tiempo perdido.
Por último, quiero volver a señalar el excelente trabajo de la compañía organizadora del evento, a la que tengo un sincero aprecio y respeto profesional. Para nada me estoy refiriendo a su gente, mensaje o labor. Tampoco me refiero a los proveedores como compañias en sí, sino a la política de mensajes comerciales de algunos de ellos. Que se lo replanteen, por favor.
Como hemos dicho en otras ocasiones y como comentamos el otro día… la asamblea habla y no en vano…
Pues sí Carlos, es así, por más que a veces pueda ser duro.
Antonio, pon una pantalla gigante de twitter y vas a ver que divertido es fustigar a los ponentes que se alejan de las ‘conversaciones humanas’
Buena idea Antonio la de twitter, lo probaré en el móvil la próxima vez que me vea en una de estas. Aunque espero que tarde, la verdad.
Hombre Antonio,
Parece mentira que no conozcas ya cómo va esto del marketing y venta de soluciones de T.I.
«El ahorro que sólo puede llegar de importantes inversiones»
Al proveedor lo que le interesa es que el cliente gaste, sino de que vamos a vivir!
«a realizar exclusivamente en su tecnología, la mejor, la original y única, la imprescindible.»
Más de lo mismo, a los comerciales les pagan para ser «vender la moto», no para asesorar y de ninguna para plantear alternativas. Lo bueno => Lo nuestro.
Por algo se llama presentaciones comerciales 😉
A mi me gustan, porqué siempre se aprende algo, aunque sea a vender y también porqué suelen finalizar por un aperitivo.
Saludicos,
Franck
Bonsoir Franck!
Que es lo habitual ya lo sabemos todos, ya… pero va siendo hora de que nos quejemos, a ver si así miran un poquito más alto, y de verdad nos ayudan.
Una alegría volver a oír de tí, Franck… tenemos que echar una cerveza un día de estos
😉
Bonjour Antonio,
Enga, una cañita antes de que acabe Febrero, así compartimos los buenos recuerdos y los proyectos de futuro.
Un abrazo.
Antonio: Se echa de menos que cites al organizador del evento y a los ponentes/marcas, los que se pasaron y el que estuvo a la altura de las circunstancias.
Entiendo la cuestión Ramón, pero he querido dejarlo «en blanco» por que lo del otro día lamentablemente me parece un mal generalizado.
Voy a dar dos nombres por ser los que destacan positivamente: Datek como organizador del evento -qué le vamos a hacer si los proveedores no estuvieron a la altura, nos ha pasado en IDiA varias veces y mira que tratamos de evitarlo- y el Director General de Citrix en España como ganador de ambos premios.